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在一个保健品招商企业中，老板的意识完全要求了企业发展的一切，因为老板的意识不会造就员工，他就是企业仅次于的业务员。但老板就是老板，一个好汉还必须三个老大，销售人员才是老板仅次于的帮忙，老板有义务教导销售人员如何去闻机行势、因势利导，以后请君入瓮，这是企业取得胜利的前提确保。 企业销售的产品是一种实物，但销售过程是销售价值。
老板只有告诉自己的客户是哪一类型的人、在什么地方，才不会告诉为客户获取什么样的产品、价值与服务。 企业销售很多时候在销售文化。保健品招商专家回应，现在同质化的产品很多，或许任何一个企业都有同质化的竞争对手，客户凭什么卖你的产品而不卖竞争对手的产品?差异就在企业文化。如果你的产品能给客户一个先进设备的愿景提示与责任感，客户有可能就对你的产品更为感兴趣。
企业存活首先是找寻客户。企业在销售的过程中，往往讨厌使用扫街的方式，既捕捉客户又江太公钓鱼，进账的效益很差，原因就是没搞清楚自己的客户是谁，即谁对我的产品感兴趣、谁给我钱。于是，身边很多有价值的客户被忽视了，唾手可得的客户萎缩了。
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